安防工程商是从事安防装备的施工、装置、维护和效劳的企业。作为安防生产企业与用户之间的中介和桥梁，它在推进安防行业加快速度进行发展的进程中起着至关主要的作用。我国安防工程企业起步于上个世纪80年代，经过30多年的发展，如今的安防工程企业不论是范围实力，还是技术水平都有了很大的提升，逐渐发展成为安防行业的主力军。

  但是随着安防系统向数字化、IT化、智能化的转变，安防工程商将面临着更高技术上的竞争，同时由于大批IT厂商、服务商、通信运营商等的加入，使竞争变得更加激烈。工程商大军越来越壮大，新进入的系统集成与工程商不断压境，原有的安防工程商已越来越感觉到生存的压力，再加之厂商渠道扁平化的执行，安防工程商的利润空间一再被挤压。于是安防工程商的处境逐渐更艰难，面临着诸多问题和挑战。

  1．项目资源紧张。这大多数表现在三个方面：一是新建的政府项目很大一部分被外地的集成商承包。他们更多资金、更具资源，这让本地优秀的工程商压力倍增。二是房地产泡沫经济。几年前，房地产项目建设多，遍地开花，但随着房地产市场的饱和，弱电投资小、欠款多，很多工程商想做而不敢做。

  2．同行增多，竞争加大。由于安防工程商入行门槛较低，对注册资本及人员技术资历要求不高，企业不需要大型厂房和高级设备，不用大量垫资，甚至有些项目可直接获得预付资金，如此一来，大大缓解了工程商的金钱上的压力。这就导致了市场上出现良莠不齐、无序竞争的局面。

  3．价格战。“价格战”似乎是无论在哪无论何时都会谈起的一个话题。因为这确实是全行业一同面对但短期又没有办法解决的一个难题。价格战来自上游的厂商，来自同行的PK。厂家为了份额增长，开始了价格战，这就导致工程商能加载在产品上的毛利降低，而很多服务成本又很难在其它服务项目中体现。同时，同行为了拿到项目，低价竞争，更是让人精疲力尽。

  4．技术问题。缺少技术性人才：大部分工程上在技术层面上还是比较薄弱，比较依赖厂商，主要是人才成本比较高，而且工程公司的性质比较难留住人才。信息不对称：市场上的产品和方案多如牛毛，工程商在有项目需求时找不到合适的产品和方案，工程商和厂商之间的信息脱节是根本原因。

  5．管理水平不高。在企业管理方面，工程商多数是以项目为中心，企业负责人就是项目负责人，大一点的企业则可能分工细致一些。在这种经营模式下，企业在相关管理流程与操作规范上并不完备，更不用说企业管理的思路与方法。因此，会造成管理不善，常常需要负责人来应对或解决。在管理上跟那些比较规范的弱电集成商有较大差距。

  如何在白热化的市竞争中“破局”是工程商当前最棘手的问题之一！在此，提出如下建议：

  目前大部分大型项目都需要工程商先垫资开工，即工程前期没有预付款，往往只能是先得到甲方的一个承诺。所以，资金能力也是安防工程商不容忽视的问题之一。所以安防工程商还必须要有一定的经济实力，或者与银行有信得过的合作伙伴关系，必要时能用工程中标的条件等贷出款项，以解决垫付工程款的问题。

  目前，对于安防工程商来说，需要充分挖掘细分市场的潜在需求，丰富自己的解决方案，在店铺监控、学校、客运站、景区等细致划分领域任旧存在着巨大的金矿等待挖掘。大工程建设项目被包养了，那就去寻找中小型的安防工程建设项目。集腋成裘，要知道星星之火一样可以燎原。

  大型安防项目招标中，企业规模业绩、过去项目积累的经验与行业口碑，是在竞争中脱颖而出的关键，尤其是目前雪亮工程多以政府招标为主，公司的品牌与项目经验都是政府极为看重的。因此，多年来树立起来的品牌是在行业竞争中取得有利地位的主要的因素，逐渐形成品牌壁垒。

  结语：各行各业现如今都流传这么一句话：不转型是等死，转型可能是找死。很多工程商在转型与不转型之间徘徊，慢慢的变多的企业被迫做出转型，有的成功了，避免了被市场淘汰，也有更多的在转型中以失败结束。但困境下，工程商代理商唯有创新思路，打开视野才能迎来发展生机。在行业融合加快的时代，每个工程商都要学会走出去“借力”，整合更多资源去实现更大的发展。

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  的行业接受自动化可提供的优势，电机及其驱动控制的市场继续扩大。设计人员

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  决策的AI化才能实实在在提升企业经营效率。企业内部的角色分成三种：高层做的是战略制定，中层的工作是策略制定，基层是策略执行。互联网和移动互联网改变的是基层的工作，

  的企业将策略的“执行”交给计算机。今天，人工智能改变的实质是，策略制定正在交给机器来做。

  信息化、网络化的不断发展，信息数据的安全一直以来是人们关注的焦点，而伴随着监控系统网络化，数据的安全问题也随之成为时下所要面对的重要课题。如今，伴随着平安城市、智慧城市的深入建设，监控系统

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  重要。以往对视频录像的忽视使得视频存储系统在整个视频监控系统的重要性不明显。随着社会形势的复杂多变和大数据时代的来临，对视频录像文件分析的需求

  的使用了高级的数据存储设备和系统，而在应用软件保护层面，应重点考虑以下几点：

  。分析几个关键的低功耗技术，对比通用的设计方法，未来会有更多低功耗架构的电路及方法出现。低功耗的需求一定是和应用相关，没有最低，只有最合适的。

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  Windows 10用户出现了断网的情况，为此微软提前送出了紧急补丁，不过需要大家手动下载补丁。

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