从特劳特到东极定位战略定位公司超大型客户案例解析

发表时间: 2024-01-16 作者: 客户案例

  当下,中国大部分行业已进入大竞争时代,同质化竞争愈演愈烈,专门解决企业重大竞争难题的战略定位咨询,成为中国战略咨询领域的翘楚,受到众多中国企业青睐。

  2002年,特劳特战略定位公司进入中国市场,经过二十年的发展与演变,在上海陆家嘴分化出三家知名的战略定位机构,分别是里斯、君智咨询与东极定位。特劳特、里斯、君智、东极,这四大公司不仅师出同门渊源颇深,而且在理论创新与配称打法上各有擅长,不断引领推动战略定位咨询发展升级,被称为陆家嘴四大战略定位公司。

  历经多年发展,四大战略定位咨询公司在多个行业中打造出众多明星案例,如快消行业的王老吉、香飘飘、溜溜梅、劲仔小鱼、今麦郎;奶粉行业的飞鹤、君乐宝;服装行业的劲霸男装、波司登、范德安;建材行业的简一大理石、松伟灯饰、诺贝尔瓷抛砖;互联网行业的瓜子二手车、唯品会、比心陪练;白酒行业的青花郎、安徽宣酒。

  早期,战略定位咨询进入中国市场伊始,基本是以服务中小型、成长型企业为主,也即是年营收规模处于几亿元到几十亿元的企业,例如王老吉红罐凉茶在特劳特战略定位加持之下,十年时间营收从1亿增长超过200亿。由于明星案例慢慢的变多,定位咨询在战略界声名远播,不仅成为了中国市场收费最高的战略咨询公司,客户的规模体量也开始慢慢地攀升至超100亿量级。

  随着战略定位逐渐在商界成为一门显学,慢慢的变多的企业界人士开始认识到,大规模的公司的经营同样需要战略定位咨询的操盘护航,需要定位理论牵引增长。其实,无论企业的规模大小,都需要占据一个战略定位,围绕定位打造运营配称体系、管理品牌价值,以此来实现更高效的品牌型增长。

  据相关资料显示,近几年来有多家超大型企业,陆续找到陆家嘴四大定位公司,如中国茅台牵手里斯、玲珑轮胎与东极定位合作,安踏运动与君智咨询强强联合。众所周知,这一些企业在与定位公司合作前,均是长期资金市场的明星企业,年度营收均早已超过100亿量级。

  据年报显示,茅台2021年营收突破千亿,2022年市值突破2万亿。在品牌力与营收层面上,各大酱酒品牌难以望其项背。茅台慢慢的变成了中国家喻户晓的最高端白酒品牌,也是商务宴请与送礼场景下必不可少的社交道具。

  然而,即使贵为行业龙头,茅台酒,或者说整个白酒品类的大部分市场都只在中国,若想获得更大突破,茅台酒的下一任务必然是走向全球。

  2020年,一条《中国茅台香飘世界》的广告片强势亮相央视,不仅受到央视品牌强国工程的大力加持,这一经典的广告文案也被广大营销界人士所津津乐道。这条广告背后,就是里斯公司的策略支持,助力茅台抢占世界第一烈酒之领头羊,推动茅台进一步品牌升级与全球化。

  据公开资料显示,2019年安踏主品牌营收已达到174亿元。安踏在运动服饰行业深耕多年,在中国很有广普的品牌知名度。尤其在公关传播层面,安踏在奥运营销与代言人选择上,都很有独到的系统打法。

  2020年,君智咨询主导操盘安踏品牌的竞争战略,将“爱运动,中国有安踏”设置为安踏品牌核心的竞争战略,并策划了一整套犀利的高势能传播战役,强势登陆分众和央视等主流媒体;同时,积极推动安踏聚焦科技运动,深化科学技术实力,推出奥运冠军系列新产品并打造领先面料。

  这一套“爱运动,中国有安踏”的大型传播Campaign,在内容上呼吁全动健身,助力中国健儿闪耀奥运,推动全民奥运的热情,将安踏等同于国家队的印象,刻在了众多购买的人的心智当中。

  截止2021年,安踏主品牌营收突破240亿,市占率超过阿迪达斯,仅次于耐克之下,与李宁并列成为中国运动的两大品牌,其倡导的品牌理念被众多购买的人认可,冠军龙服也成为安踏体育的代名词。

  玲珑是一家拥有45年历史的上市公司,2020年营收达到183亿,在汽车轮胎行业有着过硬的生产制造与科学技术研发能力,其产品被全球多家车企采购,质量受到国内外市场的广泛认可。在市场竞争端,与许多专注于生产制造的国内企业一样,玲珑轮胎虽然产品力强,但品牌力较弱,面临着米其林、倍耐力、马牌、普利司通等诸多国际轮胎大牌的强势认知压制。

  2020年,东极定位接手玲珑轮胎战略定位项目,为其系统梳理品牌竞争战略。基于玲珑轮胎在科学技术研发与配套领域的运营优势,东极定位为玲珑提炼出“全球10大车企,7家选玲珑轮胎”这一经典的战略定位,助力玲珑品牌有效对抗国际大牌的认知压制。

  截止目前,根据上市公司公开资料,玲珑在火热的新能源汽车配套领域,慢慢的变成了比亚迪轮胎板块的第一大供应商,整体市占率接近20%,2021年销量增速超过180%,稳居中国轮胎第一。品牌力表现上,玲珑连续两年入选全球十大最具价值轮胎品牌。

  二十年来,从特劳特到里斯,再到君智咨询与东极定位,在陆家嘴四大定位公司的引领推动之下,战略定位理论帮助众多企业明确竞争战略,实现品牌升级,打造出众多经典的定位案例,客户体量也已从最早的成长型企业,慢慢地发展到现在的百亿级上市公司。

  战略定位之父杰克特劳特在其著作《大品牌大问题》中曾经提到,大企业由于业务结构较为复杂,在经营上很容易失去焦点,犯下严重的战略错误。在当今高度竞争的市场中,任何一个失误,都会令企业断送在同质化竞争旋涡之中。而且一旦犯错,再想翻身的机会可谓微乎其微。诺基亚手机业务被苹果iPhone超越的案例,尚且殷鉴不远。

  当下,中国各大产业正处于关键转型期中,许多企业都在寻找新的业务机会,但如果没有清晰的战略定位指引,企业不仅无法达成既定的业务目标,也会导致巨大的资源浪费甚至商战的失败。已经取得巨大商业成功的超大型企业,同样需要战略定位公司的操盘与护航,围绕一个清晰的战略定位方向,打造系统化的运营体系,从而真正的完成品牌竞争力的大幅度的提高,为中国经济发展做出更大贡献。

  伴随客户体量慢慢的变大,战略定位咨询机构也站在了新的历史高度。有着茅台、安踏以及玲珑等大型客户案例在前,相信也会有更多的定位践行者,助力更多中国企业迎接千亿品牌时代。

  9月1日,2022世界人工智能大会(WAIC)在上海盛大启幕。本届大会由国家发展和改革委员会、工业与信息化部、...

  随着时代的变化,不少年轻玩家的喜好趋向于同化,男女年轻玩家都对萌萌哒的国风游戏表现出了极高的热情...

  第十九届金牛奖评选结果出炉,由中欧基金王健管理的中欧新动力混合型证券投资基金(LOF)(以下简称中欧新...

  在儿童成长过程中,扁桃体炎是十分常见的病症,尤其是秋冬季节,空气干燥寒冷,孩子更易患病。扁桃体炎...

  对于不断为生活与梦想奔赴的新中产人群而言,舒适的家意味着承载与滋养身心之地,是不断于高压状态中做...

  自全区基层民兵连规范化建设现场推进会召开后,郑州市金水区北林路街道党工委、办事处格外的重视,对照标...

  2022年7月29日下午,北京海博慈善基金会迎来了一位年轻帅气的爱心捐赠者吴擂,他身上有多个标签引人注目...

  ◎智谷趋势(ID:zgtrend) 石延枫毫无疑问,稳经济到了关键时刻。而在这个时刻,稳楼市也显得意味...

  8月24日,爱尔眼科医院集团股份有限公司(爱尔眼科,300015)公布2022上半年报,上半年营业收入81 07亿...

  2022年8月7日2022DMS冠军经典赛(南京站)亮相IWF国际健身展,在南京国际博览中心落下帷幕。作为展会的...

版权所有  安博电竞(中国)官方网站  |  营业执照  |  技术支持:网站地图  |  免责声明  |  皖ICP备2021001185号-1