比方 一个付费课程，教你怎么办理公司，年费1999元/年，乍一看很贵的，

  由于大部分人榜首感觉是从“生活必需品”账户中来开销的，当然贵。一会儿买了一个看不到摸不着的东西，心里没谱；

  他就会幻想自己有一天也能变成他现在仰慕的那种人，能办理好一个大公司，所以以为很值！

  你看不吝一年几万元给孩子上个好的幼儿园，各种培训班，哪怕自己节衣缩食，一年少买几套衣服，都要给孩子弄的妥妥的，你营销和孩子相关的服务时，就奔着这个点来说，怎么样进步孩子的学习才能，怎么训练孩子的思维和交流才能等等；

  之后，咱们告知客户，他买产品不是为了“享用”，而是为了做这5件事，缓解他的负罪感，他就更乐意掏钱！

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