开发新客户的十大渠道有：1、免费的B2B平台；2、社交平台；3、开发信；4、海关数据；5、精准询盘；6、加强行业内交流；7、维护与老客户关系；8、结识更多的销售人才；9、使用专业的获客系统；10、多多参加参展策划。 1、免费的B2B平台 也许你们公司有专业是推广人员，但是他也只是管付费的渠道。

  开发新客户的十大渠道有：1、免费的B2B平台；2、社交平台；3、开发信；4、海关数据；5、精准询盘；6、加强行业内交流；7、维护与老客户关系；8、结识更多的销售人才；9、使用专业的获客系统；10、多多参加参展策划。

  也许你们公司有专业是推广人员，但是他也只是管付费的渠道。外贸业务员可以多注册一些免费的B2B平台，但是不要盲目的去做，这样的平台真的是太多，而且就算你天天去发产品，发3个月能发完算不错了。最关键是的，有的发了还没点效果，到头来就是白费力气。所有选一些比较好的做即可。

  最能直接快速找到客户的渠道，当然也是一个社交类的平台，不建议每天不断的去加粉，针对性的。然后进一些圈子，发一些有意义的文章，不要一上来就把公司产品发布上去，那样只会让人觉得你很LOW。切记，不要天天刷屏，一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有：脸书、推特、领英等。

  不觉得开发信有多么的不值钱，也许你发出去的几百或者上千封信，能有一个意向客户那都是不错的。如果你的目标客户邮箱够精准，其实人家有需求的时候还是会找到你的。不要因为没回信而放弃，坚持才是重要的。若不想手动发，可以找一些工具。

  快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批对自己最合适工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行相对有效跟进和推销。

  询盘的来源、质量直接决定了最后是否成单！无论任何渠道及平台，高精准询盘都至关重要的。

  找到目标客户集中的群体，加强行业内交流。一般这类客户群体，指的都是集中在论坛、协会、商业机构和组织等群体里的人，这类群体大多掌握着该行业内最新最全的信息，销售人员通过和这些群体定期面对面交流，以及随时随地的线上交流，可以掌握行业内很多信息，对于寻找目标客户也十分有利。

  销售人员拜访的客户越多，成交的概率也就越大，也是所谓的“量变引起质变”。但是，销售不仅要追求客户的数量，更要注重客户的质量。

  对于销售人员来说，开发新客户只是基础，如何和老客户维护关系，发挥老客户的价值，让老客户带来新客户，这个价值比开发新客户要大得多。

  作为销售人员一定要与人打交道，缺乏经验的销售会忽略维护老客户关系这一块儿，而有着非常强交际能力的销售员会很看重与客户之间的人情关系，他们通常会愿意花时间去建立和维系与客户的关系。而良好的关系要消耗时间来建立，并非一两次见面就能建立起来。

  要想和客户建立稳固的关系，使新客户建立品牌忠诚度，成为老客户，本质上是要给客户提供稳定的高质量产品和优质的服务，客户能从中获得更大利益。通俗来讲，就是以客户为中心，站在客户角度考虑问题，建立客户对你的极度信任，并且愿意和你长期合作。

  销售人员的工作就是与人打交道，因此会接触大量的客户。但如果销售人员遇到瓶颈，不妨考虑去一些展会上结识别的销售人才。企业派出来的一般都是训练有素、经验比较丰富的销售人才，只要互相不是竞争对手，他们都会愿意认识你，即便是竞争对手，一样能成为朋友，和他们搞好关系，平时多交流交流，都会获益匪浅。

  对于ToB来说，寻找新线B的难题，而且相较于C端海量的用户数，企业客户数量相对有限。随着网络技术的发展，传统的获客方法已经不能够很好的满足当代企业或是销售人员的获客需求，因此要从开始就锁定“理想客户”来做营销，避免以往发布漫无目的的信息或是邮件来获得销售机会。

  不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案

  同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就特别的重要，其次，海运的样品也需要好好挑选

  36氪2019年11月1日讯，AI中台提供商「深度赋智」近日完成数百万元种子轮融资，投资者为迅雷及远望资本创始人程浩、Flow Capital创始人赖蕴琦以及腾讯系电商卖座网创始人王星。公司创始人吴承霖告诉36氪，资金将大多数都用在产品的持续研发。深度赋智成立于2019年，主要是通过AutoDL（Auto Deep Learning）技术制作复杂的AI解决方案，以AI中台的形式为客户解决推荐、搜索、对话等细致划分领域的快速定制问题，以此来降低客户的AI开发成本，提升公司效率。

  36氪2020年4月27日讯，猎居科技近日已完成千万元Pre-A轮融资，领投方为界石资本。据悉，本轮融资资金将用于市场拓展和产品打磨。此前，猎居科技曾获得来自科大讯飞的战略投资，和来自界石资本的天使轮融资。近年来，随着房地产政策持续收紧和交易下行，房地产行业进入洗牌期。营销是房企快速回流资金最重要的环节，而现实是随着交易热度的下降，获客愈发困难，营销成本也正不断攀升。一方面，房企强调现金流的高周转和对费效的强管控，另一方面依然摆脱不了靠海量人力、线下渠道、传统经验等营销依赖。

  36氪2021年1月2日讯，「原圈科技」正式公开宣布获得过亿元A轮融资，由SIG领投，靖亚资本和安居客跟投。原圈科技成立于2013年，主要为地产、汽车等高净值行业提供为客户智慧营销获客系统及数字化增长运营服务。36氪曾报道，原圈科学技术产品主要服务两部分主体，对于高净值企业，原圈科技为品牌客户建立营销系统，高效推广获客和转化；对于线下门店及个人销售，原圈科技可提供获客、管客、跟客的辅助工具。高净值行业的一大特点在于和线下联系重，转化链条长。比如原圈科技服务的地产行业，自2018年起，在政策和市场双重影响下，房地产市场的供大于求时代早已过去，市场从卖方转向买方，营销和获客是房地产企业很大的痛点。

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